Como descrever o que você resolve para receber bons encaixes
O campo que mais influencia a qualidade das suas conexões é a descrição do que você resolve. A regra é uma só: descreva o problema do outro, com as palavras que ele usaria, e não o nome da sua categoria profissional. Categoria encaixa em tudo e em nada.
Antes e depois
| Genérico | Específico |
|---|---|
| Consultoria empresarial | Estruturo operação de empresa de serviço que cresceu rápido e perdeu controle de processo |
| Marketing digital | Faço aquisição paga para e-commerce com ticket acima de R$ 300 |
| Advogado | Resolvo conflito societário e saída de sócio em empresa familiar |
| Contabilidade | Reorganizo regime tributário de empresa de serviço que passou do Simples |
| Tecnologia | Integro sistema de gestão com e-commerce quando o estoque desencontra |
Três perguntas que produzem uma boa descrição
- Qual foi o último problema que você resolveu para um cliente? Descreva o problema, não o serviço.
- Como o cliente descreveu esse problema antes de te contratar? Essas são as palavras que interessam.
- Que tipo de empresa costuma ter isso? Setor, porte e, sobretudo, o momento em que a dor aparece.
O lado da necessidade também importa
“Mais clientes” é o pedido mais frequente e o menos acionável — quase seis em cada dez necessidades escritas nesta base são desse tipo. Troque por algo que outra pessoa possa reconhecer como sendo dela: “indicação para indústria de alimentos no Sul”, “alguém que já implantou LGPD em rede de clínicas”.
Erros que estragam o encaixe
- Listar dez serviços. Quem faz tudo não encaixa em nada.
- Escrever para impressionar o par, não para descrever o problema.
- Usar jargão interno do seu setor: quem tem o problema não conhece esse vocabulário.
- Descrever o passado — onde trabalhou — em vez do presente: o que resolve hoje.