Warm intro (apresentação quente)
Warm intro é a apresentação feita por um intermediário em quem as duas partes já confiam. O contato chega com parte da confiança emprestada, o que aumenta muito a chance de resposta em comparação com uma abordagem fria. O custo é que ela depende de o intermediário conhecer bem os dois lados.
O que substitui o intermediário humano
Numa plataforma, o papel do intermediário é ocupado pelo motivo explícito mais o duplo opt-in: em vez de confiança pessoal transferida, o que chega é uma razão verificável e o aceite prévio do outro lado.