Como pedir uma apresentação sem queimar a relação
Quando você pede uma apresentação, quem indica empresta a reputação dele. O pedido que funciona é aquele que torna fácil dizer sim e igualmente fácil dizer não — e que já vem com o texto pronto para ser encaminhado, porque o trabalho de escrever é o que trava a maior parte das indicações.
Os quatro elementos de um bom pedido
- Quem, com precisão: nome e empresa, não “alguém do setor financeiro”.
- Por quê, do ponto de vista da outra pessoa: o que ela ganha, não o que você quer.
- O texto pronto, curto, para ser copiado e encaminhado.
- A saída: uma frase que permita recusar sem constrangimento.
Modelo
Você conhece a Ana, da [empresa]? Vi que eles estão estruturando a operação depois de crescer rápido — é exatamente o problema que eu resolvo, e acho que consigo economizar meses de tentativa e erro pra ela. Se fizer sentido pra você, mando um parágrafo pronto pra encaminhar. Se preferir não apresentar, sem problema nenhum — me diz e eu procuro outro caminho.
O que queima a relação
- Pedir apresentação para “qualquer pessoa que possa comprar”.
- Encaminhar o contato antes de o outro lado aceitar — o erro mais grave, porque quem indicou é quem paga o preço.
- Usar a apresentação para vender no primeiro contato.
- Não dar retorno a quem indicou. É o que faz a segunda indicação não existir.
Do outro lado: como fazer uma boa apresentação
Pergunte aos dois antes, sempre. Explique o motivo para cada lado em uma frase. E não faça a apresentação por obrigação: indicação sem convicção gasta a sua reputação e não ajuda ninguém. É o mesmo princípio do duplo opt-in.