Matchmaking B2B
Matchmaking B2B é conectar duas empresas porque uma delas resolve um problema que a outra declarou ter. O par nasce da necessidade escrita pelos dois lados, e não de uma lista comprada ou de semelhança de setor. Quando o critério é bem aplicado, a apresentação chega a alguém que já reconheceu o problema.
O que diferencia de prospecção
Prospecção parte de quem vende e busca quem parece um comprador. Matchmaking parte da necessidade declarada e busca quem a atende. A diferença prática está na taxa de resposta: no matchmaking, o interesse foi manifestado antes do contato.